。平台效应是很初级的商业形态,靠的是汇集人群。

从淘宝效应到京东效应,中国电子商务进入0时代

Written by 潘艾成

  。平台效应是很初级的商业形态,靠的是汇集人群。<0时代迈进! 中国电子商务也先后形成了两大效应:横向的平台效应、纵向的京东效应。 可谓五花八门、有求必应。终极形成了一个光怪陆离、价格低廉的大集市,让消费者买到最廉价的产品。    平台效应是很初级的商业形态,靠的是汇集人群。它依靠的是市场红利、人口红利。 当几百万商家同时服务同一群用户的时候,恶性竞争不可避免。因此在发达国家它都不是零售的主流业态,原因它肆无忌惮保证产品的正宗性,也很难提供稳定的用户购物体验。一旦社会的消费结构升级,这种模式一定首当其冲受到冲击。    我们知道,传统的商业地产是先买地,然后做商圈、建商铺,再卖给商家。而平台电商的本质其实就是一家依托互联网的房地产开放公司。既然线下商铺价格那么贵,那我们就到网上来做生意好了。于是在这些平台开发了很多网上商铺,让大家都去网上卖东西。 搭建交易平台,做成一个大商圈,吸引大家过来交易做交易,商铺可以免费,但是你得缴纳管理费、广告费、提成等等,这种模式跟传统商业地产他国什么区别,传统的农贸市场、批发市场、电脑城、服装市场等等,都是这种发展模式。   所以,与其把这些电商平台看成一家电商公司,不如把它们看成去互联网地盘拿地的商业地产公司。 房产最讲究是什么?地段、地段还是地段! 电商讲究的是什么?流量、流量还是流量! 表面上看是产品之争,其实都是位置之争。只不过一个在现实中(线下),一个在网络上(线上)。 <0版本已经走到了终点。 <0时代也到来了。 <0的代表? 这得先从刘强东的十节甘蔗理论说起,他认为:一个产品从创意、设计、研发、制造到定价五个环节应该由品牌商来做。   然后接下来的营销、交易、仓储、配送到售后这五个环节应该由零售商来做。 京东定位就是这后五个环节:以交易做基础,延伸至仓储、配送、售后、营销等其他环节。所以这些厂家跟京东合作,只需要专一在产品的生产阶段,流通环节交给京东来做,比较符合专业分工的理念。可以说京东定位是品牌的渠道商(即:渠道 ),也属于自营电商。 而在上平台电商上面,上述十个环节还是需要由卖家自己来做。   但是京东这种调集采购、广泛派送的模式必然对仓储有很大需求,必须要做物流。早就在江苏宿迁(刘强东老家)建立总面积达6000 多平方米的全国呼叫中心,履行统一标准的客户体系;完善自有物流和配送体系,目前已覆盖1300个行政区县,推出限时达、极速达、夜间配等配送服务,京东员工达7万多名,绝大多数是在仓储和配送岗位上工作。 物流是电商的生死穴。   京东自建物流,就可以不受其他物流公司的影响,成为少有的能在假期中保证送货的电商。它整合了传统生产型企业和互联网营销端的产业链,从而更容易控制整个流程,这保证了产品质量,赢得了用户口碑和较高的忠诚度,也很容易成为各大品牌商的合作渠道。 平台电商捉住了中国经济增长红利:比如外贸转型、零售业变革、草根创业热潮,甚至山寨胡作非为、信用缺失等等,不断扩张。   而京东更像一家传统企业,效率就是生命,它需要不断引入资本、上市。然后再继续投入和扩建,竭力保障产业链完整、物流体系顺畅、产品质量和服务过硬,从而扩大消费者数量。美国的十大电商里有七个是传统企业做的,沃尔玛、史泰博都进入了十强,就是原因这个原因。 平台电商比较强调低价销售,而京东强调低成本运营。低价销售很简单,但低成本则是每个环节的优化,它需要从供应链的角度、系统性的全盘操作。    京东效应指的是,很多品牌商都选择京东作为重要的电商渠道。这也就是渠道 的定位。而且凡是与京东合作的手机厂商都能取得喜人成绩。甚至诞生出荣耀这样的第一专业户,比如: 2013年京东与刚成立的荣耀合作,使3c系列成为荣耀首个销量破千万的机型。    2014年全年荣耀在京东的销量在所有电商平台中排名第一; 2015年,618期间华为荣耀获得京东手机榜双料冠军,华为荣耀总销量排行榜第一名;其中荣耀7、荣耀4a和荣耀7i在京东首发期间预约量均突破230万,荣耀7预约则达254万,首发抢购当天,荣耀7i更是在2分钟内抢完。    除此之外,京东的渠道 的优势使联想、三星、苹果、小米等品牌商都乐于与其合作,比如: 2015年4月,三星s6在京东首发,双方策划了弯屏事件与密室之旅。    6月,京东与小米借势娱乐热点我们,宣布达成战略合作,小米旗舰入驻京东。    9月,京东与苹果合作,策划了报纸白条事件。    <3w台! 如果说平台效应阻挡了传统企业,那么京东效应则是给传统企业插上电商的翅膀。 <0时代。 <0的任务在于:做出更多的产品去知足更多的消费者。这是一个电商的横向发展阶段,并且已经成为过去。 <0的任务在于:让最好的产品遇到最合适的消费者!这是电商起先纵向发展的阶段。纵向发展的电商必须从供应链的角度全盘考虑。它的本质是优化供应链。   原因京东渠道 的定位,京东的产品采购很有优势,重要体现在价格和产品质量方面,而且京东本身就是以3c自力谋生,很容易垂直打通整个行业的供应链,然后通过建立起的庞大物流系统是货仓为核心,覆盖到二线城市。这也是其快速送达的根本保障。 而实际上,京东效应也是在逆向打通供应链。在传统的经济关系里,生产者需要先把产品生产出来摆放在柜台里,消费者只需要根据自己需求决定买或者不买。   而京东效应却引起了一场消费关系的大解放,未来的经济关系是先有消费,再有生产。比如京东预售、众筹等等都是先找消费者,再去把控生产环节。这是一个经济逆向过程,传统的供应链被摧毁重修,并且在逆向打通。因此中国经济关系也发生了大逆转,传统的生产、营销、渠道和盈利模式都变化了,传统的经济理论和商业模式都统统失效了! 而从平台效应到京东效应的升级,不仅说明中国电子商务在转型,也代表了中国消费结构的升级,从而给中国经济带来新的增长点!